زمان مطالعه: 12 دقیقه

افیلیت مارکتینگ در صنعت ساختمان چیست و چطور با آن درآمد خود را افزایش بدهیم؟

افیلیت مارکتینگ یا همکاری در فروش صنعت ساختمان از موضوعات داغ بازاریابی است که به‌عنوان یکی از روش‌های مؤثر افزایش فروش و درآمدزای شناخته می‌شود. قصد داریم در این مقاله به شما بگوییم چطور می‌توانید از افیلیت مارکتینگ در صنعت ساختمان به نفع خودتان بهره ببرید.

حتی اگر تا الان اسم افیلیت مارکتینگ به گوش شما نخورده باشد، اما حتما تا الان با نمونه‌هایی از آن در زندگی خود آشنا شده‌اید. همکاری در فروش همان روش بازاریابی است که یک شخص سوم کالاها یا خدمات شخص دیگری را معرفی و بازاریابی می‌کند و براساس مدل همکاری خود، هزینه‌ای از این بابت دریافت می‌کند.

سیوان لند، از اولین و موفق‌ترین سیستم‌های افیلیت مارکتینگ در صنعت ساختمان است؛ که این امکان را برای تولیدکنندگان و فروشندگان مصالح و تجهیزات ساختمانی به وجود آورده تا فروشگاه مجازی خود را در این پلتفرم راه‌اندازی کنند و از خدمات بازاریابی آن بهره ببرند.

افیلیت مارکتینگ در صنعت ساختمان چیست؟

افیلیت مارکتینگ در صنعت ساختمان(Affiliate Marketing) یا همان همکاری در فروش، روشی است که در آن افراد یا کسب‌وکارهای دیگر، محصولات شما را تبلیغ کرده و در ازای هر فروش یا اقدامی که از طریق لینک معرفی شده انجام می‌شود، کمیسیونی دریافت می‌کنند. به عبارت ساده‌تر، شما به دیگران اجازه می‌دهید تا محصولتان را بفروشند و در سود حاصل از فروش شریک شوند.

در افیلیت مارکتینگ، شرکت آن بخش از بازاریابی خود را به شخص ثالثی برون‌سپاری می‌کند و به افیلیتور (همکار فروش) اجازه می‌دهد از طریق کانال‌هایی که در اختیار دارد با بازاریابی و جذب مشتری بپردازد. افیلیت مارکتینگ عموما مبتنی بر فروش است و افیلیتور طبق قرارداد بر اساس میزان فروشی که از کانال وی انجام شده است پورسانت دریافت می‌کند. و همین هم انگیزه‌ای می‌شود برای وی تا کار خود را به بهترین نحو انجام دهد. حال این که افیلیت مارکتینگ را به چه روش‌هایی می‌توان انجام داد را در بخش بعد بررسی می‌کنیم.

چند نوع سیستم همکاری در فروش وجود دارد؟

به طور کلی انواع افیلیت مارکتینگ ویژه صنعت ساختمان به 3 شکل انجام می شود:

1. افیلیت مارکتینگ مستقل

سیستم افیلیت مارکتینگ مستقل (Unattached Affiliate Marketing)، ساده‌ترین نوع همکاری در فروش است که در آن لازم نیست شرکت تبلیغاتی یا فردی که کار بازاریابی را انجام می‌دهد، ارتباط خاصی با محصول یا خدماتی که تبلیغ می‌کند داشته باشد. یا حتی در مورد آن تخصص و مهارت داشته باشد. 

بلکه این فرد یا شرکت صرفا لینک محصولی که قرار است آن را تبلیغ کند را در سایت خود قرار می‌دهد و به ازای هر کلیک یا فروش انجام شده از طریق لینک خود، پورسانتی توافقی را دریافت می‌کند.

به عنوان مثال کسی که یک بلاگر حوزه تکنولوژی می‌تواند به عنوان یک افیلیت مارکتر مستقل محصولات مختلفی مانند گوشی‌های هوشمند، لپ‌تاپ‌ها و گجت‌های هوشمند را تبلیغ کند. این فرد نیازی به داشتن دانش فنی عمیق از هر یک از این محصولات را ندارد، بلکه هر کدام که فروشنده آن بهترین پیشنهاد مالی را به او بدهد را تبلیغ می‌کند.

1. افیلیت مارکتینگ وابسته

افیلیت مارکتینگ وابسته (Related Affiliate Marketing) نوع دیگری از همکاری در فروش می باشد که در این روش، افیلیتور (یا همکار فروش) ارتباط مستقیمی با محصول یا خدماتی که تبلیغ می‌کند، دارد. 

به عبارت ساده‌تر، در این مدل همکار فروش نه تنها محصول را تبلیغ می‌کند بلکه به دلیل شناخت و تخصصی که از آن محصول دارد، می‌تواند به عنوان یک متخصص به مخاطبانش مشاوره دهد. درآمد افیلیتور به میزان فروش محصول بستگی دارد و به همین دلیل هم این اسم را به آن داده‌اند.

فعالیت سیوان لند را می‌توان جزو این دسته از همکاری در فروش دانست. در سیوان لند به عنوان بازار تخصصی مصالح  تجهیزات ساختمانی، تولید محتوای تخصصی برای انواع مصالح ساختمانی صورت می‌گیرد و از انواع روش های بازاریابی برای جذب مخاطب و ایجاد فروش استفاده می‌شود. و تأمین‌کنندگان انواع مصالح و تجهیزات ساختمانی می‌توانند در کنار سایر فعالین این صنعت، فروشگاه اختصاصی خود را داشته باشند و از مزایای همکاری در فروش آن بهره ببرند.

1. افیلیت مارکتینگ درگیر

افیلیت مارکتینگ درگیر(Involved Affiliate Marketing) نوعی از همکاری در فروش است که در آن، همکاران فروش ارتباطی عمیق‌تر و شخصی‌تر با محصول یا خدماتی که تبلیغ می‌کنند برقرار می‌کنند. به عبارت دیگر، آن‌ها صرفاً به معرفی یک محصول نمی‌پردازند، بلکه تجربیات شخصی خود از استفاده از آن محصول را به اشتراک می‌گذارند.

در همکاری در فروش درگیر، افیلیتورها به عنوان کارشناسان حوزه، محصول را به طور کامل بررسی کرده و مزایا و معایب آن را با جزئیات بیان می‌کنند. این رویکرد باعث می‌شود مخاطبان به جای یک تبلیغ ساده، با یک توصیه شخصی روبرو شوند و اعتماد بیشتری به محصول پیدا کنند. همچنین، افیلیتورهای درگیر با استفاده از تجربیات شخصی خود، ارتباطی قوی با مخاطبان برقرار کرده و آن‌ها را به سمت خرید محصول سوق می‌دهند.

یک مثال از این نوع افیلیت مارکتینگ در صنعت ساختمان، افرادی مانند پیمانکاران یا مهندسان ناظر ساختمان‌ها هستند که در صفحه اینستاگرام، یوتیوب یا حتی وبلاگ شخصی خود، تجربیاتشان را در مورد استفاده از مصالح و تجهیزات مختلف از تأمین‌کنندگان متفاوت به اشتراک می‌گذارند

افیلیت مارکتینگ‌های مناسب صنعت ساختمان

حال که دانستید افیلیت مارکتینگ چیست و با انواع آشنا شدید، می‌توانیم به موضوع افیلیت مارکتینگ در صنعت ساختمان بپردازیم. افیلیت مارکتینگ‌های مناسب صنعت ساختمان، افیلیت مارکتینگ‌های وابسته و درگیر هستند. از آن‌جا که بحث مصالح ساختمانی یک موضوع تخصصی است و خریدار این مصالح می‌خواهد از بابت جنبه‌های کیفیت و استاندارد بودن آن‌ها مطمئن شود، بهتر است بازاریابی آن‌ها یا توسط شخص/شرکتی انجام شود که در این حوزه دانش و اطلاعات کافی دارند یا ضمن داشتن دانش، تجربه استفاده از آن‌ها را هم دارد.

چرا افیلیت مارکتینگ برای صنعت ساختمان مهم است؟

• افزایش آگاهی از برند: با معرفی محصولات و خدمات شما از این طریق، آگاهی از برندتان در میان مخاطبان هدف افزایش می‌یابد.
• جذب مشتریان جدید: همکاران فروش می‌توانند مشتریان جدیدی را به سمت کسب‌وکار شما هدایت کنند.
• افزایش فروش: با ایجاد اعتماد و علاقه در مخاطبان، احتمال خرید محصولات و خدمات شما بیشتر می‌شود.
• کاهش هزینه‌های تبلیغات: در مقایسه با سایر روش‌های تبلیغاتی، افیلیت مارکتینگ معمولاً هزینه کمتری دارد و همان هزینه هم از محل فروشی است که همکار فروش رقم می‌زند.

برای افیلیت مارکتینگ در صنعت ساختمان با چه کسانی همکاری کنیم؟

افیلیت مارکتینگ در صنعت ساختمان را از کانال‌‌های مختلفی می‌توان انجام داد؛ اما دو نمونه از بهترین گزینه‌ها برای همکاری در فروش در صنعت ساختمان، اینفلوئنسرها و مارکت‌پلیس‌ها هستند که در ادامه به آن‌ها می‌پردازیم.

همکاری با اینفلوئنسرهای حوزه ساختمان

افراد زیادی وجود دارند که به نحوی در حوزه ساخت‌وساز مشغول هستند و در کنار آن به عنوان اینفلوئنسر در شبکه‌های مجازی نیز فعالیت می‌کنند. این افراد در سمت‌های مختلفی مثل مهندس ناظر، مهندس اجرا، مهندس محاسب، پیمانکار، مهندس معمار و … هستند؛ و از دانشی که در مورد مصالح مختلف دارند در کنار تجربیاتی که از کار در پروژه‌های متفاوت کسب می‌کنند، استفاده کرده و در نقش همکار فروش، تأمین‌کننددگان مصالح را تبلیغ می‌کنند. 

همکاری با مارکت‌پلیس‌های صنعت ساختمان

بیاید پیش از این که به این روش افیلیت مارکتینگ در صنعت ساختمان بپردازیم، ابتدا بگوییم که اصلا مارکت پلیس (Marketplace) چیست. مارکت پلیس یا بازارچه آنلاین، پلتفرمی است که در آن فروشندگان مختلف محصولات و خدمات خود را به نمایش می‌گذارند و مشتریان می‌توانند به صورت آنلاین به خرید بپردازند. این پلتفرم‌ها به عنوان یک واسطه بین تولیدکنندگان و مصرف‌کنندگان عمل می‌کنند و امکان مقایسه محصولات، خواندن نظرات مشتریان و خرید آسان را فراهم می‌آورند.

شما می‌توانید به عنوان تأمین‌کننده مصالح و تجهیزات ساختمانی در این مارکت‌پلیس‌ها ثبت‌نام کرده و محصولات خود را در سایت آن‌ها به فروش برسانید؛ بدون این که نیاز باشد اقدام دیگری در راستای بازاریابی آنلاین برای سوق دادن مشتری به آن سایت انجام دهید.

کدام مدل افیلیت مارکتینگ در صنعت ساختمان ایران بهتر است؟

بی‌شک سیوان لند را می‌توان بهترین بستر افیلیت مارکتینگ در صنعت ساختمان ایران دانست. همکاری در فروش با سیوان لند مانند این است که در یک بازار بزرگ اختصاصی برای مصالح و تجهیزات ساختمانی که روزانه بیش از 5000 بازدیدکننده تنها از طریق سایت خود دارد، مغازه داشته باشید. 

سیوان لند به عنوان پیشرو در زمینه افیلیت مارکتینگ در صنعت ساختمان ایران، بزرگ‌ترین مارکت‌پلیس مصالح ساختمانی در کشور است. سیوان لند،‌ از یک وب‌سایت قدرتمند با سئو و تولید محتوای قوی بهره‌مند است و از دیگر روش‌های بازاریابی دیجیتال به نحو احسن بهره‌ می‌برد تا مخاطبان این صنعت را به خود جذب کند.

افیلیت مارکتینگ در سیوان لند مانند این است که یک فروشگاه بدون تعطیلی برای خود داشته باشید که 24 ساعته باز است و بدون کوچک‌ترین زحمتی، مشتریان بسیاری از تمام کشور از آن دیدن می‌کنند. 

مزیت دیگر همکاری در فروش با سیوان لند این است که تمامی ارتباطات با مشتریان را کارشناسان سیوان لند انجام می‌دهند و دیگر نیازی نیست که شما پاسخگوی خریدار باشید. هم‌چنین تمامی مراودات مالی و حسابداری در سیوان لند روشن است و شما به عنوان فروشنده می‌توانید از طریق پنل اختصاصی فروشگاه خود، تمامی گزارشات را دریافت کنید.

آموزش گام به گام چیدن یک برنامه افیلیت مارکتینگ موفق

حالا که با مفاهیم پایه افیلیت مارکتینگ و مزایای آن در صنعت ساختمان آشنا شدید، بیایید نگاهی دقیق‌تر به چگونگی راه‌اندازی و مدیریت یک برنامه افیلیت مارکتینگ موفق بیندازیم.

گام 1: تعریف اهداف و مخاطبان هدف

اولین گام برای شروع افیلیت مارکتینگ، تعریف اهداف مشخص و شناسایی مخاطبان هدف است. به عنوان مثال، اگر شما تولیدکننده انواع کاشی و سرامیک هستید، ممکن است هدف شما افزایش فروش محصولات جدید یا جذب مشتریان جدید در یک منطقه خاص باشد. با مشخص کردن این اهداف، می‌توانید برنامه افیلیت خود را به گونه‌ای طراحی کنید که به طور مستقیم به آن‌ها کمک کند.

گام 2: انتخاب محصولات مناسب

همه محصولات برای افیلیت مارکتینگ مناسب نیستند. محصولاتی که دارای حاشیه سود بالا، تقاضای زیاد و پتانسیل ویروسی شدن هستند، بهترین گزینه برای برنامه‌های افیلیت هستند. 

اگر می‌خواهید از اینفلوئنسرها برای همکاری در فروش کمک بگیرید، با توجه به حوزه فعالیت خود در صنعت ساختمان، محصولات مناسب را برای این کار انتخاب کنید. اما همکاری در فروش در مارکت پلیسی مانند سیوان لند محدودیتی ندارد و بهتر آن است که همه محصولات خود را در سایت بگذارید.

گام 3: تعیین ساختار کمیسیون

ساختار کمیسیون یکی از مهم‌ترین عوامل در جذب همکاران فروش است. شما می‌توانید از روش‌های مختلفی مانند کمیسیون ثابت، درصدی از فروش، یا ترکیبی از هر دو استفاده کنید. در تعیین میزان کمیسیون، حتما سود حاصل از فروش خود را در نظر بگیرید و مبلغ کمیسیون را طوری تعیین کنید که برای هر دو طرف عادلانه باشد.

گام 4:‌ انتخاب پلتفرم مناسب

انتخاب یک پلتفرم افیلیت مارکتینگ مناسب، کلید موفقیت برنامه شماست. این پلتفرم باید قابلیت‌های لازم برای مدیریت و ردیابی عملکرد و میزان فروش و هم‌چنین کنترل حساب‌های مالی را داشته باشد. سیوان لند تمامی این امکانات و بسیاری از مزایای دیگر را به صورت یکجا دارد.

گام 5: جذب همکاران فروش

اگر قصد استفاده از دیگر روش‌های افیلیت مارکتینگ را دارید، می‌توانید از طریق شبکه‌های اجتماعی، ایمیل مارکتینگ، و همکاری با اینفلوئنسرهای حوزه ساختمان، همکاران فروش خود را پیدا کنید.

گام 6: مدیریت و بهینه‌سازی برنامه

مدیریت و بهینه‌سازی مداوم برنامه افیلیت، کلید موفقیت طولانی‌مدت است. شما باید به طور مرتب عملکرد همکاران فروش خود را رصد کنید، به آن‌ها بازخورد بدهید و در صورت نیاز تغییرات لازم را در برنامه خود با آن‌ها ایجاد کنید.

گام 7: ایجاد محتوای جذاب

برای تشویق افیلییت‌ها به تبلیغ محصولات شما، باید محتوای جذاب و آموزنده‌ای در اختیار آن‌ها قرار دهید. این محتوا می‌تواند شامل تصاویر با کیفیت بالا، توضیحات دقیق محصول، و ویدئوهای آموزشی باشد. همکار فروش شما باید ابتدا خودش اطلاعات کامل و دقیقی در مورد محصول شما و مزایای آن داشته باشد تا بعد بتواند به خوبی برای آن بازاریابی کند.

کسب درآمد از همکاری در فروش چطور به ما کمک می‌کند؟

بازاریابی به روش همکاری از فروش یکی از راه‌های مطمئن برای افزایش درآمد شما است (البته به شرطی که همکاران فروش خود را به درستی انتخاب کنید و برنامه منسجمی برای این کار داشته باشید). از طریق انتخاب کانال درست افیلیت مارکتینگ شما می‌توانید به مخاطبین جدیدی دسترسی داشته باشید که به موضوع فعالیت کسب‌وکار شما علاقه‌مند هستند و این‌چنین می توانید نرخ تبدیل و فروش خود را افزایش دهید.

از مهم‌ترین مزایای کسب درآمد از همکاری در فروش می‌توان به این موضوع اشاره کرد که هزینه مارکتینگی که از جانب آن به همکار فروش می‌پردازید، در واقع قسمتی از سود فروش است که خود همکار رقم زده. پس تا فروشی نباشد، لازم نیست شما هم هزینه‌ای بپردازید.

علاوه بر این، افیلیت مارکتینگ با افزایش آگاهی از برند و ایجاد درآمدهای غیرفعال، به کسب‌وکار شما کمک می‌کند تا در بازار رقابتی امروز موفق‌تر عمل کنند. به عبارت دیگر، با استفاده از افیلیت مارکتینگ، شما می‌توانند به طور همزمان به اهداف افزایش فروش، بهبود سودآوری، تقویت برند و ایجاد درآمدهای پایدار دست یابید.

مزایای درآمدی افیلیت مارکتینگ در صنعت ساختمان چیست؟

1. افزایش فروش

اولین مزیت درآمدی افیلیت مارکتینگ در صنعت ساختمان این است که با گسترش دسترسی به مخاطبان جدید، به طور چشمگیری فروش کسب‌وکار شما را افزایش می‌دهد. هنگامی که همکاران فروش محصولات شما را به مخاطبان خود معرفی می‌کنند، در واقع یک کانال فروش جدید برای شما ایجاد می‌شود. 

این امر به ویژه زمانی به شما کمک می‌کند که تازه وارد صنعت ساختمان شده‌اید و بودجه محدودی برای تبلیغات دارید و برند شما هم هنوز شناخته‌شده نیست. علاوه بر این، افیلییتورها معمولاً مخاطبان هدفمندتری را به سمت کسب‌وکار شما هدایت می‌کنند که احتمال خرید آن‌ها بسیار بیشتر است. در نتیجه، نرخ تبدیل فروش افزایش یافته و در نهایت به افزایش درآمد منجر می‌شود.

2. بهبود بازگشت سرمایه (ROI)

دیگر مزیت درآمدی افیلیت مارکتینگ در صنعت ساختمان، بهبود بازگشت سرمایه است. در این روش، شما تنها در صورتی هزینه می‌کنید که یا فروش انجام شود و یا سرنخی حاصل شده باشد. این بدان معناست که هر ریالی که برای افیلیت مارکتینگ هزینه می‌کنید، مستقیماً به افزایش فروش منجر می‌شود.

3. افزایش آگاهی از برند

افیلیت مارکتینگ به عنوان یک ابزار قدرتمند برای افزایش آگاهی از برند شناخته می‌شود. هنگامی که همکاران فروش محصولات شما را به مخاطبان خود معرفی می‌کنند، نام برند شما در معرض دید افراد بیشتری قرار می‌گیرد. علاوه بر این، توصیه‌های افیلیتورها به عنوان افراد قابل اعتماد، تأثیر بسزایی در شکل‌گیری نظر مخاطبان نسبت به برند شما دارد. با افزایش آگاهی از برند، اعتماد مشتریان جلب شده و در نهایت به افزایش فروش و وفاداری مشتریان منجر می‌شود.

4. ایجاد درآمدهای غیرفعال

یکی از دیگر از مزایای درآمدی افیلیت مارکتینگ در صنعت ساختمان، امکان ایجاد درآمدهای غیرفعال است. پس از راه‌اندازی یک برنامه افیلیت موفق، شما می‌توانید بدون صرف زمان و انرژی زیادی، به صورت مداوم درآمد کسب کنید. همکاران فروش به صورت خودکار محصولات شما را تبلیغ کرده و هر فروش که از طریق آن‌ها انجام شود، به درآمد شما اضافه می‌شود. این امر به شما این امکان را می‌دهد که بر روی سایر جنبه‌های کسب‌وکار خود تمرکز کنید.

سیوان لند به عنوان یک همکار فروش چطور به افزایش فروش شما کمک می‌کند؟

در وهله اول، افیلیت مارکتینگ در سیوان لند به شما کمک می‌کند تا توسط جامعه عظیمی از مخاطبان دیده شوید. همان طور که در بالا هم به آن اشاره کردیم، روزانه چند هزار بازدیدکننده از سایت سیوان لند دیدن می‌کنند. این در کنار شبکه‌های اجتماعی سیوان لند و دیگر روش‌های بازاریابی آن (مثل بازاریابی پیامکی) باعث هرچه بیشتر دیده شدن مصالح شما، آن هم توسط مشتریان بالقوه و بالفعل ما می‌شود.

افیلیت مارکتینگ در سیوان لند مانند این است که یک فروشگاه بدون تعطیلی داشته باشید. مخاطبان می‌توانند در هر زمان و از هر مکان به فروشگاه شما مراجعه کنند و بدون این که نیازی باشد اقدامی از جانب شما صورت بگیرد، آن‌ها می توانند خرید خود را انجام دهند.  این فروشگاه مجازی در بسیاری از هزینه‌های جا و نیروی کار شما صرفه‌جویی می‌کند.

سیوان لند مانند بازارچه‌ای است که تأمین‌کنندگان انواع مصالح و تجهیزات ساختمانی در آن فعالیت دارند. پس حضور در یک پلتفرم معتبر مانند سیوان لند به افزایش اعتبار برند شما کمک می‌کند. زمانی که مشتریان شما ببینند که محصولات شما در کنار برندهای معتبر دیگر در سیوان لند قرار دارد، اعتماد بیشتری به کیفیت محصولات شما پیدا می‌کنند و این امر به افزایش فروش شما کمک می‌کند.

هم‌چنین با افیلیت مارکتینگ در سیوان لند هزینه‌های بازاریابی شما کاهش پیدا می‌کند. اول این که ثبت‌نام در سیوان لند رایگان است و لازم نیست هزینه‌ای از این بابت پرداخت کنید. و دوم این که دیگر لازم نیست هزینه‌های هنگفتی بابت سایر روش‌های دیجیتال مارکتینگ پرداخت کند. به عنوان مثال با سیوان لند شما دیگر به سایت احتیاج ندارید. علاوه بر آن سیوان لند با تیم تخصصی خود از انواع روش‌های بازاریابی برای جذب مخاطبین استفاده می‌کند.