آموزش تبلیغات در گوگل برای شرکت های ساختمانی
تبلیغات در گوگل برای شرکت های ساختمانی، یک روش تضمینی برای بیشتر دیده شدن و جذب مخاطبین بیشتر است؛ البته به شرطی که به‌درستی و طبق اصول انجام شود! امروزه، با گسترش دنیای دیجیتال و افزایش رقابت در صنعت ساختمان، داشتن یک استراتژی بازاریابی قوی بیش از هر زمان دیگری ضروری است. یکی از مؤثرترین روش‌ها برای جذب مشتریان جدید و افزایش فروش، سرمایه‌گذاری در تبلیغات آنلاین، به ویژه تبلیغات در گوگل است.
در این مقاله به شما خواهیم گفت چرا به عنوان یک شرکت ساختمانی باید از تبلیغات آنلاین گوگل استفاده کنید؟ و به شما نشان دهیم که چگونه می‌توانید با استفاده از این ابزار قدرتمند، به دیده شدن برند خود و افزایش فروشتان کمک کنید.
چرا تبلیغات در گوگل برای شرکت های ساختمانی آنقدر اهمیت دارد؟
بیایید اهمیت تبلیغات در گوگل برای شرکت های ساختمانی را با یک مثال متوجه شویم. تصور کنید فردی در حال ساخت یک پروژه و به دنبال خرید مصالح.است. اولین کاری که این شخص انجام می‌دهد این است که قیمت مطالح ساختمانی را بررسی کند تا بتواند فروشنده‌ای مناسب پیدا کند. بنابراین سریعترین و راحت‌ترین کاری که در این راستا انجام خواهد داد این است که موبایل خود را بردارد و قیمت آن مصالح را در گوگل جستجو کند.
اگر شما تبلیغات هدفمندی را برای این محصول و عبارت کلیدی مرتبط با آن تنظیم کرده باشید، احتمال اینکه وبسایت شما در بالای نتایج جستجو نمایش داده شود و آن مشتری بالقوه به شما مراجعه کند، بسیار زیاد است. و آمار نشان می‌دهد که بیش از 70% کسانی که چیزی را در گوگل جستجو میکنند، تنها همان سه سایت اولی که در نتایج آمده‌اند را چک میکنند. جایگاهی که با تبلیغات در گوگل می توانید بسیار سریع‌تر از سئو به آن برسید.
البته تبلیغات در گوگل برای شرکت های ساختمانی فقط محدود به بالا آمدن سایت شما در نتایج جستجو نمی‌شود، بلکه انواع دیگری از تبلیغات در گوگل نیز وجود دارد (مثل نشان دادن بنر تبلیغاتی سایت شما در دیگر سایت‌ها) که در بخش بعدی به بررسی انواع تبلیغات گوگل می‌پردازیم.
انواع تبلیغات گوگل برای شرکت های ساختمانی را بهتر بشناسید
حالا که با اهمیت تبلیغات در گوگل برای شرکت های ساختمانی آشنا شدیم، بیایید نگاهی دقیق‌تر به انواع مختلف تبلیغات در گوگل برای شرکت های ساختمانی بیندازیم. هر کدام از انواع تبلیغات گوگل، ویژگی‌ها و مزایای خاص خود را دارند و می‌توانند به شما کمک کنند تا به اهداف بازاریابی خود برسید.
1. تبلیغات گوگل ادز (سرچ ادز)
تبلیغات گوگل ادز همان مدل تبلیغاتی است که در بالا در مورد آن صحبت می‌کردیم. بالا آمدن سایت در نتایج گوگل را معمولا از طریق SEO سایت انجام می‌دهند که کاری زمان‌بر اما با نتایج ماندگارتر است، اما اگر بخواهید برای مدت زمانی مشخص و روی کلماتی مشخص صفحه‌ای از سایت خود را در نتایج گوگل بالا بیاورید، می توانید از طریق آگهی گوگل این کار را بکنید.
بای مثال، فرض کنید که فعالیت شما در حوزه بلوک‌های سیمانی است. در این حالت اگر کاربر در گوگل جستجو کند «قیمت بلوک سیمانی» بهترین فرصت است تا سایت شما در صدر نتایج باشد و شانس بالایی برای کلیک وی بر روی سایتتان داشته باشید.
تبلیغات در گوگل برای شرکت های ساختمانی دقیقاً همین کار را انجام می‌دهند. شما کلمات کلیدی مرتبط با خدمات خود را انتخاب می‌کنید و تبلیغتان در بالای نتایج جستجو نمایش داده می‌شود. هر زمان کسی آن کلمه کلیدی را جستجو کند، ممکن است تبلیغ شما را ببیند و روی آن کلیک کند.
2. تبلیغات نمایشی در گوگل (تبلیغات بنری گوگل)
تبلیغات نمایشی، همان بنرهای تبلیغاتی هستند که در گوشه و کنار سایت‌های مختلف و اپلیکیشن‌ها نمایش داده می‌شوند. این مدل آگهی گوگل به شما این امکان را می‌دهد که برند خود را به مخاطبان بیشتری معرفی کنید و آن‌ها را به وبسایت خود هدایت کنید.
از مزایای این نوع تبلیغات در گوگل برای شرکت های ساختمانی این است که می‌توانید تبلیغ خود را هدفمند کنید و برای گوگل مشخص کنید که تبلیغات شما را تنها به افرادی نشان دهد که علاقه‌مند به حوزه ساختمان هستند. دیگر مزیت این روش این است که می‌توانید برای بنر خود یا عکس، یا گیف (تصویر متحرک) و یا ویدیو قرار دهید و به این نحو می توانید خلاقیت بیشتری برای جلب نظر مخاطب خود داشته باشید.
3. تبلیغات بازاریابی مجدد گوگل (ریمارکتینگ ادز گوگل)
تبلیغات بازاریابی مجدد یکی از جالب‌ترین انواع تبلیغات در گوگل برای شرکت های ساختمانی است که می‌توانید از آن استفاده کنید. فرض کنید کسی به وبسایت شما آمده و از محصولات شما بازدید کرده، اما هنوز خریدی انجام نداده است. با استفاده از ریمارکتینگ، می‌توانید این افراد را مجدداً هدف قرار داده و آن‌ها را به تکمیل خرید ترغیب کنید.
در تبلیغات ریمارکتینگ یا بازاریابی مجدد از همان تکنیک تبلیغات نمایشی استفاده می‌شود تا این بار کسانی که قبلا به سایت شما آمده بودند را هدف بگیرد و تبلیغ سایت یا محصولات شما را در سایت‌های دیگر به آن‌ها نشان دهد.
خاص بودن مخاطبان این نوع تبلیغ باعث شده که معمولا نرخ تبدیل بالایی داشته باشد و هم‌چنین به نقش بستن بیشتر نام برند شما در ذهن مخاطبانتان کمک می‌کند.
4. تبلیغات ویدیویی در گوگل
احتمالا همه شما با تبلیغات ویدیویی گوگل آشنا هستید. این مدل آگهی گوگل همان تبلیغاتی است که در ویدیوهای یوتیوب می‌بینید که می‌توانند در اول ویدیوها یا در اواسط آن‌ها باشند که بعضی از این تبلیغات قابل رد کردن هستند و برخی دیگر را باید تا انتها نگاه کنید.
البته نوع دیگری از تبلیغات ویدیویی در گوگل وجود دارد که مانند تبلیغات گوگل ادز برای خود یوتیوب عمل می‌کند. و وقتی کاربر چیزی را در یوتیوب جستجو می‌کند شما را در صدر نتایج نشان داده می‌شوید. این تبلیغ برای زمانی است که خودتان در یوتیوب شبکه داشته باشید.
5. تبلیغات فروشگاهی در گوگل (شاپینگ ادز گوگل)
تبلیغات فروشگاهی در گوگل (Google Shopping Ads) معمولاً برای فروشگاه‌های آنلاین که محصولات فیزیکی دارند، مناسب است. با این حال، شرکت‌های ساختمانی نیز می‌توانند از این نوع تبلیغات به روش‌های خاصی استفاده کنند، به‌خصوص اگر محصولات ساختمانی، ابزار، یا تجهیزات مرتبط با ساخت‌وساز را بفروشند. در این نوع تبلیغات، محصولات شما با تصویر، قیمت و مشخصات فنی در نتایج جستجو نمایش داده می‌شوند.
برای مؤثرتر شدن تبلیغات، بهتر است Google Shopping Ads را با تبلیغات جستجویی (Search Ads) و تبلیغات نمایشی (Display Ads) ترکیب کنید تا حضور دیجیتالی شما در گوگل قوی‌تر شود.
6. تبلیغات جیمیلی (Gmail sponsored ads)
تبلیغات جیمیلی یا Gmail Sponsored Promotions (GSP) نوعی تبلیغات در Google Ads است که مستقیماً در صندوق ورودی کاربران نمایش داده می‌شود. این روش تبلیغاتی برای شرکت‌های ساختمانی می‌تواند بسیار مؤثر باشد، زیرا امکان هدف‌گیری دقیق افرادی را که به خدمات یا محصولات ساختمانی علاقه‌مند هستند، فراهم می‌کند. این تبلیغات به صورت بنرهای تبلیغاتی در بین ایمیل‌های شخصی کاربران نمایش داده می‌شوند.
چگونه یک شرکت ساختمانی می‌تواند از تبلیغات جیمیلی استفاده کند؟
- بر اساس کلمات کلیدی: مثلاً “بازسازی خانه”، “خرید کاشی و سرامیک”، “نصب درب و پنجره”
- بر اساس دامنه ایمیل‌های دریافت‌شده توسط کاربران: مثلاً افرادی که ایمیل‌هایی از رقبا یا فروشگاه‌های ساختمانی دریافت کرده‌اند.
- بر اساس علایق و رفتار کاربران: مثلاً علاقه‌مندان به طراحی داخلی، نوسازی و ساخت‌وساز.
- بر اساس موقعیت جغرافیایی: تبلیغات خود را فقط به کاربران یک شهر یا منطقه خاص نمایش دهید.
7. تبلیغات دیسکاوری گوگل
تبلیغات دیسکاوری گوگل برای شرکت های ساختمانی، یک روش جدید برای نمایش تبلیغات به صورت خودکار محسوب می‌شود. در این روش تبلیغات شما به صورت بصری خواهد بود و می‌توانید با استفاده از هوش مصنوعی گوگل انتخاب کنید که این آگهی به کاربران مرتبط با کسب‌وکار شما در کجا نمایش داده می‌شود.
Google Discovery Ads در واقع یکی از روش‌های تبلیغاتی جذاب و بصری گوگل است که به شرکت‌های ساختمانی کمک می‌کند تا با مشتریان بالقوه در لحظاتی که به دنبال الهام‌گیری یا تصمیم‌گیری هستند، ارتباط برقرار کنند. این تبلیغات در سه پلتفرم کلیدی گوگل نمایش داده می‌شوند:
- صفحه اصلی یوتیوب (YouTube Home Feed)
- بخش Discover اپلیکیشن Google (در گوشی‌های اندرویدی و iOS)
- تبلیغات جیمیلی (Gmail Promotions & Social Tabs)
8. تبلیغات همسان گوگل (نیتیو ادز)
یکی دیگر از انواع جالب تبلیغات در گوگل برای شرکت های ساختمانی، همین تبلیغ همسان است که از گوگل می‌خواهید تبلیغ بنری شما را در سایت‌هایی که موضوع یکسانی با صنعت ساختمان دارند نشان دهد. به این ترتیب تبلیغ شما ظاهر و احساسی مشابه محتوای اطراف خودش دارد. و چون کاربر با هدف مشابهی به آن سایت نمایش‌دهنده تبلیغ آمده بوده، احتمال اینکه بر روی آگهی شما هم کلیک کند بسیار است.
آموزش نحوه تبلیغات در گوگل برای شرکت های ساختمانی
حالا که با مزایای تبلیغات در گوگل برای شرکت های ساختمانی آشنا شدید، بیایید به سراغ چگونگی ایجاد یک کمپین تبلیغاتی موفق برویم. تصور کنید شما یک فروشگاه مصالح ساختمانی هستید و می‌خواهید مشتریان بیشتری را به سمت خود جذب کنید. با دنبال کردن این مراحل، می‌توانید یک کمپین تبلیغاتی موثر را راه‌اندازی کنید.
1. تحقیق و انتخاب کلمات کلیدی مناسب:
اولین قدم اجرای کمپین تبلیغاتی گوگل ادز شرکت های ساختمانی انتخاب کلمات کلیدی مناسب است. از خود بپرسید مشتریان شما به دنبال چه عباراتی در گوگل جستجو میکنند؟ برای مثال، اگر شما فروشگاه مصالح ساختمانی دارید، ممکن است کلمات کلیدی مانند «خرید مصالح ساختمانی تهران»، «قیمت آهن آلات«، «خرید سیمان» و … برای شما مناسب باشند. ابزارهای مختلفی مانند Google Keyword Planner به شما کمک میکنند تا کلمات کلیدی مناسب را پیدا کرده و حجم جستجوی آن‌ها را بررسی کنید.
2. تعیین هدف کمپین:
قبل از شروع تبلیغات در گوگل، باید هدف خود را مشخص کنید. آیا می‌خواهید ترافیک وبسایت را افزایش دهید، فروش محصولات خاصی را بیشتر کنید یا آگاهی از برند خود را بالا ببرید؟ هر هدفی که دارید، بر روی انتخاب کلمات کلیدی، تنظیم بودجه و نوع تبلیغات شما تاثیرگذار خواهد بود.
3. ایجاد گروه‌های تبلیغاتی:
کلمات کلیدی مرتبط را در گروه‌های تبلیغاتی مختلف قرار دهید. این کار به شما کمک می‌کند تا تبلیغات خود را بهتر مدیریت کرده و نتایج آن‌ها را به صورت دقیق‌تری بررسی کنید.
4. نوشتن تبلیغات جذاب:
تبلیغات شما باید جذاب، مختصر و متقاعدکننده باشند. از کلمات کلیدی خود در تبلیغات استفاده کنید و به کاربران بگویید که چرا باید روی تبلیغ شما کلیک کنند. برای مثال: «خرید مصالح ساختمانی با بهترین قیمت – ارسال فوری به سراسر تهران».
5. تنظیم بودجه:
بودجه‌ای را برای کمپین تبلیغاتی خود تعیین کنید. به یاد داشته باشید که شما تنها زمانی هزینه پرداخت می‌کنید که کسی روی تبلیغ شما کلیک کند.
6. انتخاب نوع تبلیغات:
گوگل انواع مختلفی از تبلیغات را ارائه می‌دهد. شما می‌توانید با توجه به نیاز خود، یکی از انواع تبلیغات در گوگل برای شرکت های ساختمانی که در بالا معرفی کرده بودیم را انتخاب کنید.
7. پیگیری و بهینه‌سازی:
پس از راه‌اندازی کمپین، باید به طور مرتب آن را پیگیری کرده و نتایج آن را بررسی کنید. کدام کلمات کلیدی بهتر عمل میکنند؟ کدام تبلیغات بیشترین کلیک را دارند؟ با استفاده از این اطلاعات، می‌توانید کمپین خود را بهینه کرده و بازدهی آن را افزایش دهید. در بخش بعدی با ما همراه باشید تا بیشتر به این موضوع بپردازیم.
چطور از تبلیغات خود در گوگل نتیجه بهتری بگیریم؟
برای گرفتن بهترین نتیجه از تبلیغات در گوگل برای شرکت های ساختمانی، باید دائما تبلیغاتمان را ارزیابی کنیم و با تحلیل داده‌هایی که به‌دست می‌آوریم آن‌ها را بهبود ببخشیم. برخی از اصطلاحاتی که برای این کار باید بلد باشیم شامل نرخ کلیک (CTR)، نرخ تبدیل (CR) و بازگشت سرمایه (ROI) می‌شوند.
نرخ کلیک (CTR): اولین قدم برای موفقیت
نرخ کلیک، به نسبت تعداد افرادی که روی تبلیغ شما کلیک میکنند به تعداد افرادی که آن را مشاهده کرده‌اند گفته می‌شود. یک CTR بالا نشان می‌دهد که تبلیغ شما برای مخاطب جذاب بوده و آن‌ها را به کلیک ترغیب کرده است. برای افزایش CTR در تبلیغات گوگل برای شرکت های ساختمانی، می‌توانید از عناوین جذاب و متقاعدکننده، کلمات کلیدی مرتبط و ایجاد حس فوریت استفاده کنید.
نرخ تبدیل (CR): از کلیک به مشتری
نرخ تبدیل، به نسبت تعداد افرادی که پس از کلیک بر روی تبلیغ شما، اقدام مورد نظر شما را انجام می‌دهند (مانند تماس گرفتن، پر کردن فرم یا خرید محصول) گفته می‌شود. برای افزایش CR، باید بر روی طراحی وبسایت خود، تجربه کاربری و ارائه پیشنهادات جذاب تمرکز کنید. برای مثال، می‌توانید یک صفحه فرود اختصاصی برای هر کمپین تبلیغاتی ایجاد کنید و در آن به سوالات رایج کاربران پاسخ دهید.
بازگشت سرمایه (ROI): آیا تبلیغات شما سودآور است؟
بازگشت سرمایه، به میزان پولی که از هر ریال هزینه شده در تبلیغات به دست می‌آورید، گفته می‌شود. برای محاسبه ROI، باید هزینه‌های تبلیغاتی خود را بر درآمد حاصل از آن تقسیم کنید. یک ROI بالا نشان می‌دهد که تبلیغات شما موثر بوده و به شما کمک کرده است تا به اهداف خود برسید.
چه ارتباطی بین CTR، CR و ROI وجود دارد؟
این سه عامل به طور مستقیم با هم مرتبط هستند. یک CTR بالا نشان می‌دهد که تبلیغات شما توجه مخاطبان را جلب کرده است. یک CR بالا نشان می‌دهد که شما توانسته‌اید کاربران را به مشتری تبدیل کنید. و در نهایت، یک ROI بالا نشان می‌دهد که تبلیغات شما سودآور بوده است.
چگونه این عوامل را در تبلیغات گوگل برای شرکت‌های ساختمانی بهبود دهیم؟
- آزمایش A/B: با ایجاد تغییرات کوچک در تبلیغات خود و مقایسه نتایج، می‌توانید بهترین ترکیب عنوان، متن و کلمات کلیدی را پیدا کنید.
- بهبود کیفیت صفحات وبسایت برای کمپین‌های گوگل ادز: صفحه فرود شما باید با تبلیغ شما هماهنگ باشد و به کاربران اطلاعات کاملی در مورد محصول یا خدمات شما ارائه دهد.
- هدف‌گذاری دقیق برای تبلیغات در گوگل برای شرکت های ساختمانی: با استفاده از ابزارهای گوگل ادز، می‌توانید تبلیغات خود را برای مخاطبان هدفمند نمایش دهید. به عنوان مثال می‌توانید امتحان کنید که تبلیغات فقط به مخاطبینی که قبلا به سایت شما آمده‌اند نشان داده شود یا فقط به کسانی که به صنعت ساختمان علاقه‌مند هستند.
تبلیغات رایگان در گوگل برای شرکت های ساختمانی
از آن‌جا که گوگل قدرتمندترین موتور جستجو است، تبلیغات در گوگل برای شرکت های ساختمانی به شرطی که به‌درستی انجام شوند، می‌تواند بهترین نتیجه و بازخورد را هم داشته باشد. تبلیغات در گوگل را به روش‌های مختلفی می‌توان انجام داد که در این مقاله به طور کلی آن‌ها را معرفی کردیم و در مقالات بعدی به صورت مفصل به هر یک از آن‌ها خواهیم پرداخت.
شما به عنوان یک فعال در حوزه فروش مصالح ساختمانی می‌توانید در سیوان لند ثبت‌نام کرده و فروشگاه مجازی خود را در راسته‌ی مصالح‌فروشان آنلاین داشته باشید. با ثبت‌نام در سیوان لند و راه‌اندازی فروشگاه شما می‌توانید در کنار دیگران از تمامی خدمات دیجیتال مارکتینگی (نظیر تبلیغات در گوگل، تبلیغات در شبکه‌های مجازی و اینستاگرام، تبلیغات پیامکی و … ) که سیوان لند به طور رایگان بر روی مصالح موجود در سایت انجام می دهد بهره‌مند شوید.
