آشنایی با بهترین روش های بازاریابی صنعتی در ایران

روش‌‌های بازاریابی صنعتی یا بازاریابی (B۲B) شاخه‌ای از ارتباطات و فروش است که در آن شرکت‌ها، کالاها و خدمات مورد نیاز شرکت دیگری را فراهم می‌کنند. در واقع این شیوه بازاریابی صنعتی برای ارائه کالاها و خدمات به سایر مشاغل به‌ جای مشتریان فردی صورت می‌گیرد. حال ممکن است برایتان سوال شود بهترین روش های بازاریابی صنعتی در ایران چیست؟ چه شرکت‌ها و برندهایی از بازاریابی صنعتی در ایران استفاده می‌کنند؟ در ادامه با پاسخ به پرسش‌های شما به استراتژی‌های مختلف B۲B خواهیم پرداخت.

مقدمه‌ای بر استراتژی بازاریابی صنعتی

برای اینکه بهترین روش های بازاریابی صنعتی در ایران را مناسب کسب و کار خود پیدا کنید؛ شما به عنوان فروشنده یا تامین کننده باید جایگاه خود در چرخه Business to Business (بازاریابی B۲B) را پیدا کنید. در این صورت می‌توانید استراتژی‌های بهتری برای دیجیتال مارکتینگ و فروش صنعتی در بین رقبای کسب و کار خود پیدا کنید.

استراتژی‌های فروش صنعتی

به کار یک مصالح فروشی که تجهیزات و خدمات تخصصی را در حوزه ساخت و ساز به مشتری ارائه می‌دهد فکر کنید. حال یک کارخانه‌دار یا تامین کننده مصالح صنعت ساختمان که به صورت عمده در مقادیر بسیار بالایی به مصالح فروشی‌های مناطق مختلف کالایی را عرضه می‌دارد را نیز در نظر بگیرید. قطعا روش های بازاریابی متفاوتی برای بازاریابی و فروش دارند.

در حالی که فروش مستقیم محصول به یک مشتری ممکن است به مهارت فروش و دانش در مورد سلیقه‌ها و نیازهای فردی تکیه کند. فروش همان محصول به یک یا چند فروشگاه چیزی فراتر از بسته بندی چشمگیر نیاز دارد.

در چنین شرایطی استراتژی شما برای بازاریابی صنعتی نقش تعیین کننده‌ای‌ دارد. چراکه سازنده باید از توافق ایمن و سودآور بین دو سازمان اطمینان حاصل کند. تولیدکننده، کیفیت، هزینه و میزان کارایی و جذابیت محصولات خود را به بازار عرضه می‌کند تا مصالح فروش را متقاعد کند و فروش آن‌ها به راحتی انجام شود.

استراتژی بازاریابی صنعتی در مقایسه با بازاریابی مصرفی 

برای تدوین بهترین روش های بازاریابی صنعتی B‌2B باید بدانید که بازاریابی صنعتی اغلب شامل سفارش‌های بزرگ و روابط بلندمدت بین تولیدکننده و مشتری است. این فرایند عرضه و تقاضا تا پایان فروش اغلب پیچیده‌تر از فرآیند بین یک کسب وکار و یک مشتری خصوصی است. 

در حالی که بازاریابی مصرفی یا B2C ممکن است صرفا تعاملات یک به یک ساده‌ای بین دو طرف متمرکز می‌شود. در بازاریابی صنعتی قبل از اینکه محصول در قفسه‌های فروشگاه دیگر ظاهر شود، دو کسب وکار باید به توافقی برسند که شامل ساخت، خرید و ارسال هزاران محصول می‌شود.

معرفی بهترین روش های بازاریابی صنعتی 

نا آشنا بودن اغلب تامین کنندگان به بازاریابی آنلاین و آفلاین باعث می‌شود که بسیاری از فرصت‌های ارتباط با مشتریان بالقوه از دست برود. برای موفق شدن در شناسایی مخاطب هدف و تبدیل مشتری بالقوه به مشتری بالفعل باید چالش‌های زیادی را باید پشت سر بگذارد. به همین دلیل ما در این مقاله به استراتژی و روش های بازاریابی صنعتی موفق در ایران می‌پردازیم.

• وب‌سایت‌های اطلاعاتی با زبانی که برای سایر مشاغل طراحی شده است
• ارائه های شخصی به کارکنان بخش مدیریت مشتریان بالقوه
• نمونه های محصول برای کسب اعتماد و اطمینان به کیفیت محصول
• ویدئوهای آنلاین نمایش محصولات و کارکنان فروش

برگزاری نمایشگاه صنعتی (بازاریابی آفلاین)

حضور در نمایشگاه‌های صنعتی، یکی از تاثیرگذارترین روش های بازاریابی صنعتی در ایران است. برای استفاده مفید از حضور در نمایشگاه صنعتی بهتر است استراتژی، KPA و هدف خود از حضور رادر نظر بگیرید.چرا که باید به دنبال رعایت پارامترهایی مثل رزرو به‌موقع غرفه، مدل پذیرایی، انتخاب روش تبلیغات مناسب باشید.

کاتالوگ، پست و متن‌های تبلیغاتی برای معرفی غرفه نمایشگاهی و خدمات و محصولات خود در وب‌سایت، شبکه‌های اجتماعی، نوشتن رپورتاژ و غیره باید در جهت رسیدن به اهداف خود در نمایشگاه صنعتی باشد. به طور کلی حضور در جمع های مرتبط با حوزه کاری شما و ارتباط مستقیم با فعالان این حوزه یکی از روش های بازاریابی صنعتی است که تاثیر به شدت مفیدی دار. ایونت یا گردهمایی و نمایشگا‌ها فرصت خوبی برای شما خواهد بود.

استفاده از بیلبورد (بازاریابی آفلاین)

تصمیم به استفاده از تبلیغات بیلبوردی برای بازاریابی کسب‌وکارتان می‌تواند گام بزرگی باشد. به‌خصوص اگر به تازگی شروع به فعالیت در این حوزه کردید یا قبلاً از تبلیغات در فضای باز استفاده نکرده‌اید. رعایت سه نکته مهم در این باره مهم است.

• قرارگیری استراتژیک بیلبورد 
• استفاده از تصاویر بصری مناسب
• کلیدواژه‌های پنهان برای جذب خریداران احتمالی

اگر شخصی از مکانی که بیلبورد شماست عبور کند و محصول را جالب ببیند، ممکن است فوراً نیاز به خرید آن را احساس کند. علیرغم استفاده از گرافیک بصری، اگر برند معروفی نیستید، فقدان توضیحات مناسب محصول در تبلیغات بیلبورد ممکن است دلیلی برای دیده نشدن و عدم توجه کافی به محصول شما باشد.

از آنجاییی که بیلبوردها برای یک دوره خاص استفاده می‌شوند؛ معمولا از روش های بازاریابی صنعتی برای شرکتی پربازده است که تابلوهای تبلیغاتی را در مناطق صنعتی (مکانی با جمعیت بالاتر) قرار دهد. اگر مخاطبان محدودی در مکانی کم بازدید و یا در بزرگراه‌ها (رانندگانی که به‌ سرعت رد می‌شوند) زمان کمتری برای توجه به تبلیغ شما دارند و عملاً بی‌فایده و پر ضرر است.پس استثنا این مسیر مناسبی برای روش های بازاریابی صنعتی شما نیست. 

ضمن اینکه باید حواستان باشد که هیچ مانعی مثل شاخه‌های درخت، بوته‌ها یا ساختمان‌های بلند در مسیر نصب بیلبورد وجود نداشته باشد. زیرا این کار به عملکرد تبلیغ شما آسیب جدی می‌زند و باعث می‌شود که مردم متوجه پیام شما نشوند.

حضور در شبکه‌های اجتماعی (بازاریابی آنلاین)

حضور در شبکه‌های اجتماعی مزایای زیادی مثل، بالا بردن آگاهی عموم از برند شما، پیدا کردن مشتریان بالقوه و صرف هزینه کمتر نسبت به تبلیغات آفلاین را در بردارد.

   1. فعال کردن لینکدین

معمولاً حضور در لینکدین به شرکت‌های B2B (شرکت‌هایی که خدمات خود را به کسب‌وکارها ارائه می‌دهند) توصیه می‌شود زیرا یک شبکه اجتماعی حرفه‌ای است و دسترسی به افراد در موقعیت‌های مورد علاقه و نوع شرکت مورد نیاز شما در سراسر دنیا بسیار آسان می‌شود. این فعالیت به راحتی موقعیت‌های شغلی خوبی برای شما به وجود می‌آورد. شما باید لینکدین را به‌عنوان یک کانال دوطرفه از روش‌هایی بازاریابی سنتی در نظر بگیرید که به شما امکان می‌دهد یک‌به‌یک با مشتریان بالقوه خود تعامل داشته باشید.

   2. اینفلوئنسر مارکتینگ

یکی از مدرن‌ترین روش های بازاریابی صنعتی کمک از اینفلوئنسرها در شبکه‌های اجتماعی برای کسب‌وکارهای بزرگ؛ نانو اینفوئنسرها برای کسب‌وکارهای کوچک‌تر است. زیرا اکثر مردم برای خرید کالاها و استفاده از خدمات از نظرها و توصیه‌های اینفلوئنسرها و افراد معروف فعال در فضای مجازی استفاده کرده و به آن‌ها اعتماد دارند.

برای انتخاب اینفلوئنسر و همکاری با او، باید حواستان باشد که فرد مناسبی را انتخاب کنید که با حوزه کاری شما مرتبط بوده، هم‌چنین مخاطبین هدف شما اینفلوئنسر انتخابی را دنبال کرده و اینفلوئنسر انتخابی رنج تعامل بالایی با مخاطبان خود داشته باشد.

   3. ایمیل مارکتینگ

ایمیل مارکتینگ و اس ام اس مارکتینگ یکی از قدیمی‌ترین روش های بازاریابی صنعتی در ایران و یک راه عالی برای افزایش تعامل و حفظ مشتریان فعلی است. راه‌های مختلفی وجود دارد که می‌توانید از طریق ایمیل مارکتینگ با مشتریان ارتباط برقرار کنید. علاوه بر ایجاد خبرنامه، می‌توانید ایمیل‌های تشکر و ایمیلی درباره به‌روزرسانی‌های محصولات تخفیف‌های ویژه برای برای آن‌ها ارسال کنید. دعوت‌نامه‌های رویداد و ایونت‌های حضوری یا غیرحضوری نیز راهی عالی برای جذب مخاطبان همراه شماست. این روزها ابزارهای بسیار جذابی وجود دارد که می‌توانید از آن‌ها برای اجرای حرفه‌ای کمپین‌های ایمیلی خود استفاده کنید، از پلتفرم‌های اتوماسیون بازاریابی مانند میلرلایت، میل چیمپ گرفته تا افزونه‌هایی برای پلتفرم‌های مدیریت محتوای محبوب مانند وردپرس مثل optinMonster ،Newsletter و غیره…

حضور در شبکه‌های اجتماعی مانند سایر روش های بازاریابی صنعتی در ایران علاوه بر مزایایی که عنوان کردیم معایبی نیز دارد، مثلاً با توجه به تغییر قیمت کالا و خدمات شما، امکان آپدیت قیمت‌ها در شبکه‌های اجتماعی مثل پست‌های اینستاگرام، لینکدین و غیره وجود ندارد، همچنین همان‌طور که می‌دانید پایدار و همیشگی نیست و امکان فیلتر آن‌ها وجود دارد. 

خبر خوب اینکه شما به عنوان تامین کننده و یا کارخانه دار برای فروش عمده محصولات خود در بزرگترین فروشگاه آنلاین  24 ساعته مصالح ساختمان که اعتبار و اطمینان چند ساله برای ساختمان سازان دارد نگران بازاریابی صنعتی خود نگران نباشید. سیوان لند صفر تا صد ثبت محصولات،  فروش و تبلیغات و حتی پشتیبانی آن‌ها را به رایگان به عهده می‌گیرد و تنها درصدی از هزینه‌های اعمال شده را اخذ خواهد کرد.

   4. اینستاگرام

اینستاگرام محبوب ترین شبکه اجتماعی در سراسر جهان به خصوص ایران است و میلیون‌ها کاربر فعال در کشور دارد. بنابراین نمی‌توان روش های بازاریابی صنعتی در اینستاگرام را نادیده گرفت. در واقع بسیاری از کسب و کارها از اینستاگرام برای تعامل با کاربران خود بهره می‌برند، لایو آموزشی یا دیدار با سایر فعالان وره مرتبط با کسب و کارشان برگزار می‌کنند. معرفی محصولات خود را در این شبکه عرضه می‌کنند.

   5. وب سایت با عملکرد عالی

در دنیای دیجیتال امروز وب سایت شرکت شما، یکی از ارزشمندترین دارایی‌های شما برای معرفی محصول و برندتان است. یک وب سایت موفق، از موارد مهم و الزامی در اجرای روش های بازاریابی صنعتی B2B  است . در واقع نمایشی از حضور آنلاین شرکت و یک فرافکنی غنی از اطلاعات متخصصانش در بازار است. وب سایت شما یک ابزار مهم برای ایجاد بازدید است. به طور مثال ساختمان سازان امروزه، به صورت آنلاین به دنبال مصالح فروشی و تامین کنندگان مصالح و تجهیزات ساختمان می‌باشند. در واقع کمتر کسی به صورت حضوری به دنبال منابع و افراد مورد نیاز خود وقت و انرژی خود را صرف می‌کند.

مشتریان باید بتوانند وب سایت شما را به راحتی بیابند تا شما بتوانید این شانس را داشته باشید که نظر کسب و کار آنها را جلب کنید. به علاوه، وب سایت شما، شما را قادر می سازد تخصص شرکتتان را نشان دهید و در بازار معروف شوید. داشتن نماد الکترونیک و سئو سایت حرفه‌ای سرعت دیدن و کسب اعتماد را به طرز چشم‌گیری افزایش می‌دهد.

سیوان‌لند دارای تمام المان‌های لازم و معتبر برای یک سایت فروشگاهی مصالح و تجهیزات ساختمان و حتی انواع تاسیسات ساخت و ساز است. شما فروشنده و تامین کننده محترم با صرفه جویی هزینه به جای استخدام کارکنان و متخصصین این بخش و حتی صرف زمان طولانی برای نتیجه گرفتن می‌توانید فروشگاه اختصاصی خود را در سایت همین حالا راه اندازی کنید و به راحتی توسط مخاطبین هدف خود دیده شوید.

تولید محتوای خلاقانه در سوشال مدیا 

توجه به بازاریابی محتوایی یکی از اجزای مهم روش های بازاریابی صنعتی در ایران است. درصورتی‌که محتوایی خلاقانه و هوشمندانه باشد به معرفی کسب‌وکار شما در فضای آنلاین کمک شایانی می‌کند. مشتریان بالقوه را تشویق می‌کند تا با شما تماس گرفته و یا خرید انجام دهند و گاها خریداران احتمالی را به سمت کسب و کار شما علاقه مند و جذب می‌کند.

هدف تولیدکننده محتوا در بازاریابی صنعتی (B۲B) باید جذب خریداران صنعتی از طریق محصول نویسی جذاب باشد و در این روش باید به‌صورت غیرمستقیم و خلاقانه محصول و خدمات شرکت را جهت رفع نیاز مشتری به‌عنوان راه‌حل مطرح کند.

بعد از مدتی که بازاریابی B2B شما کار خود را آغاز کردید، تولیدکننده محتوا با شناخت شخصیت خریداران می‌تواند مقالات پیلار کانتنت نوشته که راهنمایی برای شیوه استفاده از خدمات شما به همراه ویدئو، اینفوگرافی و پادکست باشد.

بهترین روش بازاریابی صنعتی در صنعت ساختمان | سیوان لند

 بهترین روش تبلیغات، تبلیغات آنلاین است. اما شاید با خودتان فکر کنید که روشی مثل راه‌اندازی سایت و فروش آنلاین مصالح کاری بسیار سخت و نیازمند چندین نیروی متخصص است که به طور مداوم روی این موضوع وقت بگذارند. که بله؛ درست هم فکر می‌کنید.البته خواندن مقاله آموزش فروش مصالح ساختمان در راستای تحقق اهدافتان خالی از لطف نخواهد بود.

پس چاره چیست؟ یکی از بهترین روش های بازاریابی در صنعت ساختمان را می‌توان ایجاد فروشگاه در سایت‌هایی دانست که به طور اختصاصی در حوزه آنلاین صنعت ساختمان کار می‌کنند. و سیوان لند، یکی از آن‌هاست. سیوان لند، بازار آنلاین صنعت ساختمان است و بستری را فراهم آورده تا فروشندگان و تأمین‌کنندگان مصالح و تجهیزات ساختمانی را از سراسر ایران یک‌جا در کنار هم جمع کند.

ثبت‌نام و ایجاد فروشگاه در «سیوان لند» را می‌توان مؤثرترین و در عین حال کم‌هزینه‌ترین روش تبلیغات در صنعت ساختمان دانست. به این ترتیب شما بدون این که زحمت و هزینه ایجاد یک سایت و سئو کردن آن را کشیده باشید، یک فروشگاه آنلاین مصالح ساختمانی خواهید داشت و می‌توانید در کنار دیگر افراد فعال در حوزه مصالح ساختمانی، مصالح خود را به نمایش گذاشته و بفروشید.