زنجیره ارزش مصالح ساختمانی، مسیری است که یک ماده خام از ابتدا تا تبدیل شدن به یک محصول ساختمانی قابل استفاده در ساختمان طی می‌کند. این مسیر شامل مراحل مختلفی است که هر کدام نقش مهمی در ایجاد ارزش و رساندن محصول نهایی به دست مصرف‌کننده دارند. به زبان ساده‌تر، زنجیره ارزش مصالح ساختمانی مثل یک خط تولید طولانی است که در آن هر مرحله، محصول را به مرحله بعدی نزدیک‌تر می‌کند و بهبود می‌بخشد.
زنجیره ارزش مصالح ساختمانی چگونه شکل می‌گیرد؟
زنجیره ارزش در صنعت ساختمان یک مفهوم مهم است که به تمام فعالیت‌ها و مراحلی اشاره دارد که در فرایند ساخت یک ساختمان از تولید مواد اولیه تا تحویل نهایی پروژه دخیل هستند. این زنجیره شامل تمام فرایندها، فعالیت‌ها، مراحل و شرکای تجاری است که در ایجاد یک ساختمان درگیر هستند و هدف آن ایجاد ارزش برای مشتریان و سایر ذینفعان است. برای بررسی زنجیره ارزش مصالح ساختمان باید بدانید زنجیره ارزش هر کسب و کاری شامل دو بخش اصلی است:
- فعالیت‌های اصلی (Primary Activities): مجموعه این فعالیت‌ها مستقیماً به تولید، توزیع و ارائه محصول یا خدمت نهایی مرتبط هستند. فعالیت‌های اصلی شامل ورود مواد اولیه، تبدیل مواد به محصول یا خدمت، ذخیره‌سازی، توزیع و فروش، و خدمات پس از فروش می‌شوند.
- فعالیت‌های حمایتی (Support Activities): این فعالیت‌ها به عنوان پشتیبان و پشتوانه فعالیت‌های اصلی عمل می‌کنند. فعالیت‌های حمایتی شامل مدیریت منابع انسانی، توسعه فناوری، تأمین مواد، تحقیق و توسعه، و ساختار سازمانی است.
هدف اصلی زنجیره ارزش مصالح ساختمانی، افزایش ارزش برای مشتریان است که جزو مهمترین اهداف بازاریابی در صنعت ساختمان و همچنین رکن حاکمیت بر هزینه‌ها است. با تجزیه و تحلیل ارزش مصالح، هر شرکتی می‌تواند فعالیت‌هایی را که ارزش افزوده کمتری دارند را شناسایی و متوقف کند و بهبودهای لازم را انجام دهد. همچنین، زنجیره ارزش مصالح ساختمان می‌تواند به شرکت کمک کند تا مزیت رقابتی خود را نسبت به رقبا ایجاد کند و عملکرد عملیاتی و سودآوری را بهبود بخشد.
اجزای اصلی زنجیره ارزش مصالح ساختمان چیست؟
زنجیره ارزش، مجموعه فعالیت‌هایی است که یک شرکت برای ایجاد ارزش در محصول یا خدمتی که ارائه می‌دهد، انجام می‌دهد. این فعالیت‌ها از زمانی که مواد اولیه وارد سازمان می‌شوند تا زمانی که محصول نهایی به دست مشتری می‌رسد را شامل می‌شود.
مایکل پورتر، اقتصاددان معروف، زنجیره ارزش را به دو بخش اصلی تقسیم می‌کند:
-
فعالیت‌های اولیه (Primary Activities):
این فعالیت‌ها مستقیماً با تولید، بازاریابی، فروش و خدمات پس از فروش محصول یا خدمت در ارتباط هستند و شامل موارد زیر می‌شوند:
- ورود مواد اولیه (Inbound Logistics): و ملزومات مورد نیاز تولید مربوط می‌شود. این شامل حمل و نقل، انبارداری، کنترل موجودی و مدیریت روابط با تامین‌کنندگان می‌شود.
- عملیات (Operations): شامل به محصول نهایی، از جمله تولید، مونتاژ و بسته‌بندی است.
- خروج محصولات (Outbound Logistics): شامل تمامی فعالیت‌هایی که به ذخیره‌سازی، جابجایی و توزیع محصولات نهایی مربوط می‌شود. این شامل حمل و نقل، انبارداری، مدیریت سفارشات و توزیع به کانال‌های مختلف فروش می‌شود.
- بازاریابی و فروش (Marketing and Sales): شامل تمامی فعالیت‌های مربوط به شناسایی نیازهای مشتری، تبلیغات، قیمت‌گذاری، فروش و مدیریت کانال‌های فروش است.
- خدمات پس از فروش (Service): شامل فعالیت‌هایی مانند نصب، تعمیر، نگهداری و پشتیبانی از محصولات پس از فروش است.
-
فعالیت‌های پشتیبانی (Support Activities):
این فعالیت‌ها از فعالیت‌های اولیه پشتیبانی می‌کنند و به آنها کمک می‌کنند تا به طور موثر انجام شوند. این فعالیت‌ها شامل موارد زیر می‌شوند:
- تامین زیرساخت‌ها (Infrastructure): شامل فعالیت‌هایی مانند مدیریت منابع انسانی، فناوری اطلاعات، امور مالی و عمومی است. این فعالیت‌ها به عنوان پایه و اساس برای انجام سایر فعالیت‌ها عمل می‌کنند.
- مدیریت منابع انسانی: شامل استخدام، آموزش، توسعه و مدیریت نیروی کار است.
- توسعه فناوری: شامل تحقیق و توسعه، طراحی محصول و بهبود فرآیندها است. ، قطعات و سایر منابع مورد نیاز برای تولید است.
چرا زنجیره ارزش مصالح ساختمانی مهم است؟
زنجیره ارزش مصالح ساختمانی، نقش بسیار مهمی در صنعت ساختمان و اقتصاد کشور ایفا می‌کند. درک این زنجیره و بهینه‌سازی آن، مزایای بسیاری را به همراه دارد که در ادامه به برخی از مهمترین آنها اشاره می‌شود:
-
کنترل کیفیت:
- تضمین کیفیت محصولات: با شناخت کامل زنجیره ارزش مصالح ساختمان، میتوان در هر مرحله از تولید، کیفیت محصولات را کنترل کرده و از ورود محصولات با کیفیت پایین به بازار جلوگیری کرد.
- افزایش رضایت مشتری: محصولات با کیفیت بالاتر، رضایت مشتری را افزایش داده و به ایجاد یک برند قوی در کنار افزایش وفاداری مشتری در بازار کمک می‌کند.با کنترل کیفیت در هر مرحله از زنجیره ارزش مصالح ساختمان میتوان مصالح و تاسیسات ایمن تر و بهتری با استفاده از تکنولويی روز دنیا ارائه داد.
-
کاهش هزینه‌ها:
- بهینه‌سازی فرآیندها: با شناسایی گلوگاه‌ها و بهبود فرآیندها در زنجیره ارزش، میتوان هزینه‌های تولید را کاهش داد.
- کاهش هزینه‌های حمل و نقل: با برنامه‌ریزی دقیق حمل و نقل و استفاده از روش‌های بهینه، هزینه‌های حمل و نقل را میتوان کاهش داد.
- کاهش ضایعات: با مدیریت صحیح مواد اولیه و محصولات در طول زنجیره ارزش، میتوان از ایجاد ضایعات جلوگیری کرده و هزینه‌های مربوط به آن را کاهش داد.
-
افزایش بهره‌وری:
- کاهش زمان تولید: با بهبود فرآیندها و استفاده از فناوری‌های جدید، میتوان زمان تولید را کاهش داده و به بازار و نیاز مشتری سریع‌تر پاسخ داد.
- افزایش ظرفیت تولید: با استفاده بهینه از منابع و تجهیزات، میتوان ظرفیت تولید را افزایش داده و به تقاضای بازار پاسخگو بود.
-
پایداری محیط زیست:
- کاهش مصرف انرژی: با استفاده از فناوری‌های کم‌مصرف و بهینه‌سازی فرآیندها، میتوان مصرف انرژی را کاهش داد و به کاهش انتشار گازهای گلخانه‌ای کمک کرد.
- استفاده از مواد بازیافتی: با استفاده از مواد بازیافتی در تولید محصولات ساختمانی، میتوان به کاهش برداشت از منابع طبیعی کمک کرد.
- مدیریت پسماند: با مدیریت صحیح پسماندهای تولیدی در طول زنجیره ارزش، میتوان از آلودگی محیط زیست جلوگیری کرد.
-
توسعه پایدار:
- ایجاد اشتغال: با بهبود زنجیره ارزش، میتوان فرصت‌های شغلی بیشتری ایجاد کرد.
- رشد اقتصادی: بهبود بهره‌وری و کاهش هزینه‌ها، به رشد اقتصادی کشور و رعایت بیشتر استانداردهای ساخت و ساز کمک می‌کند.
- توسعه جوامع محلی: با حمایت از تولیدکنندگان محلی و ایجاد زنجیره‌های تامین پایدار، میتوان به توسعه جوامع محلی کمک کرد.
-
انعطاف‌پذیری در برابر تغییرات:
پاسخگویی سریع به تغییرات بازار: با شناخت کامل زنجیره ارزش هر کسب و کاری به ویژه مصالح و صنعت ساختمان، میتوان به سرعت به تغییرات بازار و نیازهای مشتریان پاسخ داد.
کاهش ریسک‌های ناشی از تغییرات: با ایجاد یک زنجیره ارزش مصالح ساختمان انعطاف‌پذیر، میتوان ریسک‌های ناشی از تغییرات در محیط کسب و کار را کاهش داد.
7. ایجاد مزیت رقابتی:
با تمایز از رقبا و ارائه ارزش افزوده بیشتر به مشتریان میتوان رغبت مشتری به خرید و تبلیغات دهان به دهان گسترده‌ای را ایجاد کرد که افزایش را را تضمین کند.
به طور خلاصه، زنجیره ارزش مصالح ساختمانی یک سیستم پیچیده است که در آن همه چیز به هم مرتبط است. با درک کامل این زنجیره و بهینه‌سازی آن، میتوان به بهبود کیفیت محصولات، کاهش هزینه‌ها، افزایش بهره‌وری، پایداری محیط زیست و توسعه پایدار کمک کرد.
مزایای آگاهی از زنجیره ارزش مصالح ساختمانی چیست؟
- شما می دانید محصول تان چه نقشی در کسب و کار مشتری دارد. آیا محصول شما در مقایسه با حاشیه سود مشتری، سود بیشتری به او می رساند یا کمتر؟ این موضوع با گذشت زمان چگونه تغییر کرده است؟
- شما می توانید تغییرات در بازار را ببینید. مثلا پیمانکاران بازسازی، یکی از بالاترین حاشیه سودها را در مصالح ساختمانی دارند. پس تعجبی ندارد که فروشگاه ها تمایل دارند تعداد فروش های همراه با نصب را افزایش دهند. یک تغییر بزرگ دیگر، فروش های آنلاین است که در حال رشد است.
- شما می توانید برای محصول جدیدتان، تصمیمات بهتری بگیرید. وقتی از نظر مالی، مسیر محصول تان در کانال فروش را بدقت بررسی کنید، متوجه فرصت های مختلفی می شوید که می توانید با معرفی محصول جدید به یک نیاز برآورده نشده پاسخ دهید.
مراحل اصلی زنجیره ارزش مصالح ساختمانی
زنجیره ارزش مصالح ساختمانی، مسیری است که یک ماده خام از ابتدا تا تبدیل شدن به یک محصول ساختمانی قابل استفاده در ساختمان طی می‌کند. این مسیر شامل مراحل مختلفی است که هر کدام نقش مهمی در ایجاد ارزش و رساندن محصول نهایی به دست مصرف‌کننده دارند. به زبان ساده‌تر، زنجیره ارزش مصالح ساختمانی مثل یک خط تولید طولانی است که در آن هر مرحله، محصول را به مرحله بعدی نزدیک‌تر می‌کند.
استخراج مواد اولیه:
این مرحله با استخراج مواد خام از طبیعت مانند سنگ، شن، ماسه، خاک رس و مواد معدنی آغاز می‌شود.
در این مرحله، منابع طبیعی از معادن، رودخانه‌ها و سایر منابع طبیعی استخراج می‌شوند.
فرآوری مواد اولیه:
در این مرحله، مواد خام استخراج شده به شکل‌های قابل استفاده‌تر تبدیل می‌شوند.
مثلاً سنگ‌ها خرد شده و به شن و ماسه تبدیل می‌شوند یا خاک رس برای تولید آجر پخته می‌شود.
این مرحله شامل فرایندهایی مانند خرد کردن، آسیاب کردن، شستشو، خشک کردن و پخت است.
تولید محصولات ساختمانی:
در این مرحله، مواد اولیه فرآوری شده به محصولات ساختمانی مختلفی مانند سیمان، آجر، بلوک، فولاد، شیشه و … تبدیل می‌شوند.
این مرحله شامل فرآیندهای تولید صنعتی مانند ترکیب مواد، پخت، شکل‌دهی و بسته‌بندی است.
توزیع و حمل و نقل:
محصولات تولیدی به انبارها و سپس به محل‌های ساخت‌وساز منتقل می‌شوند.
این مرحله شامل حمل و نقل جاده‌ای، ریلی، دریایی و هوایی است.
فروش و نصب:
در نهایت، محصولات به پیمانکاران و سازندگان فروخته شده و در ساختمان‌ها نصب می‌شوند.
این مرحله شامل فعالیت‌های فروش، بازاریابی و خدمات پس از فروش است.
**نمونه‌ای از زنجیره ارزش تامین‌کننده**
- عملیات: مونتاژ قطعات و تولید خودرو
- خروج محصولات: حمل خودروهای تولید شده به نمایندگی‌ها
- بازاریابی و فروش: تبلیغات، فروش خودرو به مشتریان
- خدمات پس از فروش: تعمیرات، نگهداری و ارائه گارانتی
عوامل موثر بر زنجیره ارزش مصالح ساختمانی
عوامل اقتصادی: نوسانات قیمت مواد اولیه، تغییر در تقاضای بازار، شرایط اقتصادی کلی کشور
عوامل تکنولوژیکی: پیشرفت‌های تکنولوژیکی در تولید و ساخت محصولات ساختمانی، تغییرات در روش‌های ساخت و ساز
عوامل محیطی: تغییرات آب و هوایی، محدودیت‌های زیست محیطی
عوامل اجتماعی و فرهنگی: تغییرات در سبک زندگی و سلیقه مشتریان، سیاست‌های دولت در حوزه ساخت و ساز
چالش‌ها و فرصت‌های زنجیره ارزش مصالح ساختمانی
چالش‌ها: رقابت شدید بین تولیدکنندگان، افزایش هزینه‌های تولید، محدودیت‌های زیست محیطی
فرصت‌ها: استفاده از فناوری‌های نوین در تولید و ساخت محصولات ساختمانی، افزایش تقاضا برای محصولات ساختمانی با کیفیت بالا، توسعه بازارهای جدید برای محصولات ساختمانی
مثال‌های عملی از زنجیره ارزش مصالح ساختمانی
سیمان: از استخراج سنگ آهک تا تولید سیمان و استفاده از آن در بتن
آجر: از استخراج خاک رس تا تولید آجر و استفاده از آن در دیوارچینی
فولاد: از استخراج سنگ آهن تا تولید فولاد و استفاده از آن در اسکلت ساختمان‌ها
چطور تجزیه و تحلیل زنجیره ارزش را انجام دهید؟
- استراتژی ارائه به بازار خود و رقبا را مشخص کنید. کانال های فروش جدید (مانند فروش آنلاین) را هم فارغ از اندازه آنها در نظر بگیرید. شما می خواهید به جاهایی فکر کنید که در آینده بازار محصول شما خواهند بود نه فقط امروز.
- حاشیه سود هر مرحله از کانال توزیع را بدست آوردید. حاشیه سود پیمانکاران، فروشندگان، توزیع کنندگان و سازندگان را می توان از اتحادیه ها و یا مجلات تخصصی آن ها بدست آورد.
- گام آخر این است که بفهمید هر یک از اعضای کانال توزیع، از محصول شما چقدر سود می کنند؟ برای این کار به داده های کمی دقیق و بودجه تحقیقاتی زیادی نیاز دارید، اما راه بهتر این است که پاسخ این سوال را از خودشان بپرسید. با مشتریان تان صحبت کنید و از آنها سوال کنید از محصولات شما چقدر سود نصیب شان می شود. کسانی که در کارشان خبره هستند پاسخ آن را می دانند و از گفتن آن به شما دریغ نمی کنند
در مورد سازنده ها ممکن است نتوان حاشیه سودی که از محصول تان بدست می آورند را تعیین کرد. بهترین کار این است که ببینید آیا آنها فکر می کنند محصول شما سود بیشتری برایشان ایجاد می کند؟
حالا که از زنجیره ارزش محصول تان آگاه شدید، باید مطمئن شوید که تمام افراد تیم تان از آن اطلاع دارند. با افراد کلیدی شرکت جلسه بگذارید. در مورد یافته ها و معنی آنها بحث کنید. چه تغییراتی را باید در نظر بگیرید؟ آیا محصولات یا خدمات جدیدی به ذهن تان می رسد؟ برای من بسیار عجیب است که بسیاری از شرکت های مصالح ساختمانی زنجیره ارزش محصول شان را نمی دانند. موضوعی که دانستن آن می تواند یک مزیت بزرگ نسبت به رقبا ایجاد کند.
مزایای فروش آنلاین برای تولیدکنندگان و فروشندگان | سیوان لند
از مزایای فروش آنلاین برای تولیدکنندگان تبلیغات آنلاین است. اما شاید با خودتان فکر کنید که روشی مثل راه‌اندازی سایت و مدیریت فروش آنلاین مصالح کاری بسیار سخت و نیازمند چندین نیروی متخصص است که به طور مداوم روی این موضوع وقت بگذارند. که بله؛ درست هم فکر می‌کنید.
پس چاره چیست؟ یکی از بهترین روش های فروش و تبلیغات در صنعت ساختمان را میتوان ایجاد فروشگاه در سایت‌هایی دانست که به طور اختصاصی در حوزه آنلاین صنعت ساختمان کار می‌کنند. و سیوان لند، یکی از آن‌هاست. سیوان لند، بزرگ‌ترین فروشگاه مصالح ساختمان است و بستری را فراهم آورده تا فروشندگان و تأمین‌کنندگان مصالح و تجهیزات ساختمانی از سراسر ایران یک‌جا در کنار هم جمع شوند. و خدمات و تجهیزات و محصولات خود را به سراسر کشور به صورت آنلاین به فروش برسانند.
البته که ثبت‌نام و ایجاد فروشگاه در «سیوان لند» را میتوان مؤثرترین و در عین حال کم‌هزینه‌ترین روش تبلیغات در صنعت ساختمان دانست. به این ترتیب شما بدون این که زحمت و هزینه ایجاد یک سایت و سئو کردن آن را کشیده باشید، یک فروشگاه آنلاین مصالح ساختمانی خواهید داشت و می‌توانید در کنار دیگر افراد فعال در حوزه مصالح ساختمانی، مصالح خود را به نمایش گذاشته و بفروشید.
