فروش مصالح ساختمانی در دنیای دیجیتال امروز به شیوه های سنتی و قدیمی تقریبا منسوخ شده است. در واقع جذب مخاطبین هدف در کنار موفقیت کسب و کار تولیدکنندگان و فروشندگان مصالح و تاسیسات ساختمان به فروش کالاها با شیوه‌های نوین و ایده‌های اجرایی در دیجیتال مارکتینگ بستگی دارد. این کار نیازمند آموزش اصولی فروش مصالح ساختمانی و تدوین یک برنامه استراتژیک است.
تیم سیوان لند نه تنها در مسیر آموزش فروش مصالح ساختمانی به شما کمک می‌کند؛ بلکه بستری فراهم کرده تا شما بتوانید فروشگاه آنلاین اختصاصی خود را در بازار بزرگ آنلاین سیوان لند به راحتی راه اندازی کنید و در مسیر دیجیتال امروز همپای رقبای خود فعالیت کنید.
آموزش فروش مصالح ساختمان مناسب چه کسانی است؟
بزرگترین دغدغه شرکت‌های تولیدکننده کالای ساختمانی این است که چطور می‌توانند در شرایط فعلی، مشتریان جدیدی برای مصالح و تجهیزات ساختمانی خود پیدا کنند و مشتریان قدیمی را راضی نگه دارند. علت شکست خیلی از تولیدکنندگان مصالح ساختمانی در این مسیر استفاده از یک برنامه تکراری برای فروش مصالح و تجهیزات ساختمانی و تاسیسات آن است. حتی اگر طرح بازاریابی شما عالی باشد و به دفعات نتایج خوبی دریافت کردید، لازم است باتوجه به شرایط فعلی، تغییرات بازار و رفتار خریداران، برنامه فروش خود را بازنگری کنید و مطابق با چالش‌های کنونی استراتژی جدیدی طراحی کنید.
قطعا می‌‌دانید در چند سال اخیر استفاده از اینترنت و شبکه‌های اجتماعی رشد فوق‌العاده‌ای داشته است، ابزارهای ارتباطی و روش‌های تبلیغات دگرگون شده است. بنابراین آموزش این دگرگونی و مواجه با این چالش ها در فروش مصالح ساختمان نیازمند دانش حداقلی در رابطه با پلتفرم‌های آنلاین و دیجیتال مارکتینگ است. اما پیش از هر چیز باید مخاطب هدف خود در فروش کالا یا تجهیزات ساختمانی که تولید می‌کنید را شناسایی کنید!
چه مصالح ساختمانی می‌فروشید؟
1. معرفی مصالح ساختمانی از نظر جنس
فروش مصالح ساختمانی از نظر جنس به دو دسته مصالح ساختمانی ساده و مرکب تقسیم می‌شوند. مصالح ساختمانی ساده به طور مستقیم از طبیعت به دست می‌آیند و مواد تشکیل‌دهنده آن‌ها یکسان است. گچ، ماسه و آجر از مصالح ساختمانی ساده محسوب می شوند. مصالح ساختمانی مرکب نیز از ترکیب چند ماده مختلف به دست می‌آیند. بتن، ملات و ایزوگام نمونه‌هایی از فروش مصالح ساختمانی مرکب هستند.
2. معرفی مصالح ساختمانی از نظر روش تولید
فروش مصالح ساختمانی از نظر روش تولید به دو دسته مصالح ساختمانی پیش ساخته و درجا تقسیم می‌شوند. مصالح ساختمانی پیش ساخته در کارخانه یا کارگاه‌های تولیدی ساخت و مونتاژ می‌شوند و پس از انتقال به محل پروژه، می‌توان این مصالح را به فروش و مورد استفاده قرار داد. پانل‌های گچی، کاشی و سرامیک نمونه‌ای از مصالح پیش ساخته هستند. مصالح ساختمانی درجا پس از انتقال به محل پروژه، با دیگر مصالح و یا آب، ترکیب شده و مورد استفاده قرار می‌گیرند. به طور مثال اسکلت ساختمان، انواع ملات و قیرگونی نمونه‌هایی از مصالح ساختمانی درجا هستند.
چگونه مخاطب هدف کسب و کار خود را پیدا کنیم؟
فیلیپ کاتلر از اساتید مطرح دانش بازاریابی جهان و پدر بازاریابی مدرن است که یک جمله معروف دارد: ” کسب وکاری که درک درستی از بازاریابی داشته باشد، برای فروش محصول خود به همه تلاش نمی‌کند! ”
در واقع مهم‌ترین چیز برای شما این است که به درستی پیش‌بینی کنید مشتریان به کدام سمت می‌روند و دقیقا در همان نقطه منتظر آن‌ها باشید. تنها یک استراتژی برنده وجود دارد: باید با احتیاط بازار هدف خود را تعیین کنید و یک پیشنهاد برتر برای ارائه به آن‌ها داشته باشید.
اولین سوالی که فروشندگان مصالح ساختمانی باید از خود بپرسند این است که مخاطبان هدف یا مشتریان بالقوه ما چه کسانی هستند؟ به طور مثال اگر شما یک تولیدکننده کوچک شیرآلات ساختمانی هستید و یا به تازگی کسب و کار خود را راه انداختید، نمی‌توانید محصول خود را به سازندگان ساختمان‌های لوکس بفروشید. پس بسیار مهم است که شناخت دقیقی از مخاطبان هدف خود پیدا کنید.
هدف‌گیری بازار مصالح ساختمان
یکی از اصول مهم بازاریابی و فروش مصالح ساختمان این است که بدانیم هر بخش چقدر برای ما جذاب است تا بازار خودمان را از بین آن‌ها انتخاب کنیم؛ یعنی کدام بخش برای ما بیشتر سودآور است و ارزش بیشتری می‌آورد.
پس از انتخاب بخش، شما باید سطح پوشش را مشخص کنید:
- پوشش انبوه: نادیده‌گرفتن بخش‌بندی و تمایزهای بازار و ارائۀ یک پیشنهاد بهبود بخش به کل بازار (این استراتژی مشتری‌محور نیست!)
- پوشش چندبخشی: هدف‌گرفتن چند بخش در بازار و ارائۀ پیشنهادی مخصوص برای هر کدام
- پوشش تک‌بخشی: هدف‌گرفتن یک بخش از بازار (بخش کوچکی از بازار بزرگ ساخت و ساز با نیازهای خاص)
- پوشش فردی: شامل طراحی و ارائۀ محصول به اشخاص (شخصی‌سازی‌شده برای هر فرد یا حوزه)
برای انتخاب استراتژی درست، باید حواسمان به تنوع بازار و استراتژی‌های بازاریابی رقبا و صدالبته نیاز و سلیقه مشتری هم باشد.
توصیه‌های بزرگترین بازاریاب جهان (فیلیپ کاتلر) در این بخش به این گونه بیان شده : باید پیشنهادی ارائه کنید که در بازار نباشد و جایی در ذهن مشتری بسازید که ویژۀ خودتان باشد. سعی کنید چیزی را از بازار خریداری نکنید. به جای آن کشف کنید که خودتان آن را تولید کنید. اینکه بدانید بخش فروش تمام یک شرکت نیست چرا که تمام شرکت باید بخش فروش باشند هدف گیری بازار را برایتان راحت‌تر می‌کند.
چگونه انگیزه خرید مشتریان را کشف کنیم؟
مهم ترین بخش فروش مصالح ساختمان پیام بازاریابی و پیشنهاد کسب‌وکار شما است که مشتری را جذب می‌کند. شما باید برای مشتریان بالقوه خود شفاف سازی کنید که چرا باید محصولتان را خریداری کند؟ استفاده از محصول شما چه مزیتی برای آن‌ها دارد و یا چه جاهایی قابل استفاده نیست؟ در جدول زیر لیستی از انگیزه‌های اصلی مخاطبان هدف که در فروش مصالح ساختمانی با آن‌ها سروکار دارید، آورده شده است.
| مخاطب هدف | انگیزه خرید |
| سازنده | سود نهایی محصول |
| مالک | عملکرد محصول |
| معمار | شهرت |
| پیمانکار اصلی | ارزش زمانی پول |
| پیمانکار فرعی | هزینه کارگران |
| مدیر تاسیسات | عملکرد محصول |
| فروشنده | حاشیه سود |
| خریدار محصول | هزینه حمل |
| خریدار ساختمان | سبک زندگی |
ببینید چطور می‌توانید انگیزه اصلی هر گروه از مخاطبان هدف را که می‌خواهید با آن‌ها ارتباط بگیرید، به‌خوبی برآورده کنید. بر روی مشتریانی تمرکز کنید که به بهترین شکل می‌توانید انگیزه و نیاز آن‌ها را برآورده کنید.
فیلیپ کاتلر معتقد بود در طول 60 سال گذشته بازاریابی و فروش فقط روی محصول تمرکز داشته است که در مرکز آن مشتری قرار داشت. اما اکنون با تغییر سیستم‌های بازاریابی باید به دنبال پاسخ دهی به نیازهای افراد باشید. این به این معنی است که نباید تنها به دنبال فروش محصولات باشید؛ باید کالا دارای ارزشی باشد که هم محصول و هم ارزش بسته محتوی محصول به فروش برسد. و این شروع راه برندسازی است که شما را از رقیبانتان جلو می اندازد.
رقبای کسب و کار خود را به خوبی شناسایی کنید!
آیا شناخت خوبی از رقبای خود دارید؟ آیا رقیب مستقیم هستند یا غیرمستقیم؟ به طور مثال اگر تولیدکننده آجر سفال هستید، رقبای مستقیم شما دیگر شرکت‌های تولیدی آجر سفال هستند، رقبای غیر مستقیم شما هم در واقع تولیدکنندگان محصولات جایگزین مانند بلوک لیکا هستند.
بدون بررسی رفتار رقبا و روش بازاریابی آن‌ها نمی‌توانید عملکرد موفقی در بازار داشته باشید، برای همین باید از نقاط قوت و ضعف رقبای خود مطلع باشید. مزایا و معایب و قیمت محصولات رقبا از مهم‌ترین اطلاعاتی است که در انتخاب شیوه فروش و طراحی مسیر برند شما تاثیر گذار است.
” شرکت‌های ضعیف از رقبای خود چشم پوشی می‌کنند. شرکت‌های متوسط از رقیبان خود تقلید می‌کنند و شرکت‌های برنده رقیبان را رهبری می‌کنند. ” فیلیپ کاتلر
از اهمیت برندسازی در صنعت ساختمان غافل نشوید!
تا این مرحله از آموزش فروش مصالح ساختمان در یافتید برند سازی، هسته بازاریابی می‌باشد.اما چرا امروزه تاکید زیادی بر برندسازی محصولات و تجهیزات دارند؟ اگر محصولات یا خدمات شما دارای ویژگی باشد که از سایر محصولات و خدمات دیگر فروشندگان متمایز و مجزا کند. شما باید این ویژگی را در برندینگ محصولاتتان به وضوح استفاده کنید.
پاسخ به پرسش ” یک مشتری چرا باید محصولات من را خریداری کند؟ ” دقیقا همان ویژگی است که محصول شما را از دیگران متمایز کرده است. برای موفقیت بیشتر در برندسازی شما باید یک لوگوی مناسب طراحی کنید تا مشتریان به وسیله این لوگو برند شما را بشناسند. لوگو می‌تواند در برگیرنده نام شرکت ساختمانی شما و یا همان ویژگی مهم باشد که مخاطب را ترغیب می‌کند تا از شرکت شما خرید کند.
تاثیر تبلیغات در فروش مصالح ساختمان را جدی بگیرید!
از آموزه‌های جدی و مهم در فروش مصالح و کالاهای ساختمانی تبلیغات موثر شماست چراکه محیط رقابتی امروز به شدت تحت تاثیر شبکه های اجتماعی و بازار دیجیتال است. سعی کنید از راه‌های مختلفی شروع به تبلیغات محصول و یا خدمات خود نمایید تا طی آزمون و خطاهای متعدد مسیر تبلیغاتی درست را برای فروش مصالح ساختمان خود پیدا کنید.
این که مشتریان هنگام تصمیم گیری در مورد خرید مصالح خود از شما، به شنیده‌هایی که درباره کسب و کار شما به گوششان خورده است اکتفا کنند نیز از شیوه‌های بازاریابی است. اما اگر شما قادر به کنترل آن چه که مشتریان و خریداران درباره کسب و کار شما می‌زنند نباشید، قطعا فروش شما در بازار کاهش خواهد یافت و شکست خواهید خورد.
نکات تبلیغاتی فروش مصالح ساختمان
سه مرحله فروش شامل جذب مشتری، فروش محصول و پیگیری مشتری است.سیوان لند بزرگترین بازار آنلاین صنعت ساختمان در پس از ثبت فروشگاه اختصاصی شما در سایت صفر تا صد تمامی مراحل فروش مصالح ساختمان شما را به عهده می‌گیرد. در ضمن از روش‌های تبلیغاتی به روز دنیا غافل نشوید. فروش آنلاین مصالح ساختمان در دیجیتال مارکتینگ یکی از کلیدهای موفقیت شما در جذب مشتری است.
” بهترین روش برای حفظ مشتری تحلیل مداوم این است که چگونه به آن‌ها با هزینه‌ای کمتر خدمات بیشتری را ارائه دهید. و بهترین تبلیغاتی که شما می‌توانید داشته باشید، آن‌هایی هستند که نشان دهنده رضایت مشتریان شما است.” فیلیپ کاتلر
برای پیشرفت در حوزه فروش آنلاین مصالح ساختمانی، شما باید در شبکه‌های مجازی حضور فعالی داشته باشید و در این مسیر استمرار داشته داشته باشید. حتما افتتاح یک وب سایت معتبر و یک پیج اینستاگرام با محتوای استراتژیک را در اولویت لیست تبلیغاتی خود داشته باشید. تیم سیوان لند تمامی خدمات مربوط به معرفی و فروش مصالح ساختمان شما را به عهده می‌گیرد.
با فعالان صنعت ساختمان در تعامل باشید.
شما باید برای فروش مصالح خود با پیمانکاران و افرادی که در حوزه ساخت و ساز در حال فعالیت هستند همکاری داشته و با آن‌ها در تماس باشید. شما از طریق یک تماس تلفنی موفق می‌توانید محصولات و خدماتتان را به صورت کامل به آن ها معرفی نماید و جذب کسب و کار خودتان نمایید. بازاریابی پیامکی و ایمیل مارکتینگ نیز از روش‌هایی است که با داشتن یک بانک اطلاعاتی از افرادی که در صنعت ساخت و ساز و صنایع ساختمانی در حال فعالیت هستند، می‌توانید با این افراد در تماس باشید و محصولاتتان را تبلیغ نمایید.
فروش مصالح ساختمانی با این شیوه بسیار ایده آل و کم‌هزینه است که تقریباً نیازی به حضور بازاریاب‌های حرفه‌ای در گروه شما ندارد. مراجعه حضوری به پروژه‌های در حال ساخت و یک گفتگوی صمیمانه برای فروش محصولات ساختمان از دیگر روش‌های به شدت تاثیرگذار در بازاریابی است.
مشکلات و معضلات حوزه فروش خود را آنالیز کنید.
حتما بدانید که در حوزه کسب و کار شما، یعنی فروش مصالح ساختمانی، چه مشکلات و معضلاتی پیش روی شما است. از آن ها نترسید؛ایرادات را بر روی کاغذ بیاورید و برای هر کدام از آن‌ها با همفکری اعضای تیم راه حل‌های معقول و اساسی پیدا کنید. از کلمات کلیدی بازاریابی که عبارتند از: «کیفیت»، «خدمات» و «ارزش» غافل نشوید و در مسیر حل مشکلات و تدوین برنامه های جدید استفاده کنید.
هزینه راه اندازی مصالح فروشی چقدر است؟
از سوالاتی که بسیاری از افرادی که قصد ورود به این حوزه کاری را دارند این است که هزینه راه اندازی مصالح فروشی چقدر است؟ همانطور که می‌دانیم در تعیین هزینه راه اندازی یک کسب و کار فاکتورهای مختلفی نقش دارند این فاکتورها در تعیین هزینه‌های راه اندازی مصالح فروشی نیز موثر هستند. به طور کلی هزینه‌های راه اندازی مصالح فروشی به سه دسته هزینه خرید یا اجاره مکان مناسب برای شروع کار، هزینه خرید انواع مصالح و هزینه دکوراسیون داخلی و خارجی.
سود فروش مصالح ساختمانی چقدر است؟
برای فروش مصالح مصالح ساختمان باید بدانید تنوع بالای کالاها در این حرفه، سوددهی های متفاوتی را به ارمغان می‌آورد. ممکن است فروش شماری از محصولات تنها 5 درصد و در دیگر محصولات تا 40 درصد هم سوددهی داشته باشید. اما در مجموع فروش مصالح ساختمانی سود عالی درآمد خوبی در بلند مدت ایجاد می‌کند.
پرسودترین مصالح ساختمانی
مصالح ساختمانی متفاوتی بسته به معماری سازه و محل ساخت در صنعت ساختمان مورد استفاده قرار می‌گیرند. این مصالح ساختمانی ویژگی های متعدد و منحصر به فردی دارند که در قسمت‌های مختلف ساختمان کاربرد دارند. برخی از پرسود ترین مصالح ساختمانی برای فروش عبارتند از :
- آجر
- شن و ماسه
- سیمان
- بلوک سیمانی
- گچ
- چوب و فلز
- ملات و افزودنی ها
پرفروش‌ترین مصالح ساختمانی
اکنون که با انواع مصالح از نظر جنس و نحوه تولید آشنا شدید؛ بهتر است که با برخی از پرفروش‌ترین مصالح ساختمانی نیز آشنا شوید.
- خاک رس – آجر – سنگ و چوب
- بتن – ماسه- سیمان – گچ
- شیشه- مقاطع فولادی – لوله‌های پلاستیکی
- سرامیک – کاشی – بلوک – ایرانیت – ایزوگام
- تیرچه و تیر آهن
بهترین روش فروش مصالح ساختمانی و جذب مشتری
سیوان لند بازار بزرگ آنلاین صنعت ساختمان بهترین روش تبلیغات حوزه ساختمان و فروش مصالح ساختمانی است. سیوان لند،بزرگترین بازار آنلاین صنعت ساختمان است که به طور تخصصی در این حوزه با فعالان و فروشندگان وتامین کنندگان در ارتباط است. و بستری را فراهم آورده تا فروشندگان و تأمین‌کنندگان مصالح و تجهیزات ساختمانی را از سراسر ایران یک‌جا در کنار هم جمع کند و خریدی آسان با پیگیری پس از فروش برای رفاه خریداران و ساختمان سازان ممکن سازد.
ثبت‌نام و ایجاد فروشگاه در «سیوان لند» را می‌توان مؤثرترین و در عین حال کم‌هزینه‌ترین روش فروش مصالح ساختمانی دانست. به این ترتیب شما بدون این که زحمت و هزینه ایجاد یک سایت و سئو کردن آن را کشیده باشید، یک فروشگاه آنلاین مصالح ساختمانی خواهید داشت و می‌توانید در کنار دیگر افراد فعال در حوزه مصالح ساختمانی، مصالح و تجهیزات خود را به نمایش گذاشته و بفروشید.
